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中国重汽发挥品牌优势 做大做强天然气重卡

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导读: 今年以来，中国重汽的天然气重卡在全国遍地开花，蓬勃发展。据不完全统计，截至6月底，中国重汽已销售卡车、客车、矿山车等各种天然气产品超过2600辆，远远超出了2011年中国重汽天然气卡车销售量的总和。其 ...

今年以来，中国重汽的天然气重卡在全国遍地开花，蓬勃发展。据不完全统计，截至6月底，中国重汽已销售卡车、客车、矿山车等各种天然气产品超过2600辆，远远超出了2011年中国重汽天然气卡车销售量的总和。其中，四个主营单位销售燃气卡车1800多辆，出口燃气车和销售专用车、客车共800多辆。

2月21日，30辆HOWO天然气牵引车在蒙阴县交付给用户山东浩阳物资有限公司;4月中旬，10辆“豪运”LNG天然气牵引车交付厦门港务，同时，与一家民营企业达成30辆销售协议;5月初，与上海富仓物流签署100辆LNG牵引车供货协议，50辆HOWO天然气牵引车全部交付临汾市用户使用;5月25日，中国重汽“绿色动力-创富计划”项目在山东可轻易地通过安检东营正式启动，同日，东营山东金浩物流公司高兴地接收了首批30辆HOWOLNG天然气牵引车，后期还有60辆LNG重卡订单;5月28日，36辆LNG金王子牵引车正式交付给深圳海格、运通两大物流公司;6月13日，“中国重汽天然气车辆示范基地行活动”首站启动仪式在河南巩义举行，一客户当场表达了定购50辆中国重汽天然气车的意向。在浙江，在贵州，在黑龙江……

随着国家对节能环保的日益重视以及燃油费用的不断上涨，天然气重卡受到全国各地越来越多重型汽车用户的青睐。作为中国重型汽车的领军企业，中国重汽从2008年开始研发生产天然气产品，几年来，市场份额不断扩大，2009年产销10白乳胶0辆左右，2010年快速增长到1119辆，2011年达到2600多辆，2012年或将超过5000辆。

WT615天然气发动机优势明显

中国重汽自2002年开始研制燃气发动机。2005年成功开发出重型天然气无线天线发动机。2008年，中国重汽天然气专用发动机项目列入国家863计划，于2011年6月通过了科技部验收。通过863计划，中国重汽开发的天然气专用发动机在动力性、经济性和环保等方面取得突破性成果。

中国重汽WT615系列天然气发动机是目前国内功率最大的天然气发动机，在国内重卡市场拥有45%-50%的占有率，可应用在牵引车、自卸车、混凝土搅与HP-RTM解决方案相比拌车和矿山用车等多种车型。产品销售区域覆盖全国，尤其是新疆、陕西、山西、山东、四川等气源丰富地区,还出口到泰国、新加坡、马来西亚等东南亚国家，目前，中国重汽天然气车保有量在泰国达到2000多辆。

中国重汽动力部RM部工程师马鹏是WT615发动机研发设计团队的成员之一，据他介绍，目前，中国重汽的WT615系列产品有10L、12L两大系列12种机型，额定功率170KW至309KW(420马力)，是国内同等排量发动机中功率最大的。与国内其他天然气重卡发动机相比，WT615天然气发动机具有可靠性高、动力更强劲、使用更经济环保等特点，优势十分明显。

WT615天然气发动机继承了原柴油机本体的可靠性，其采用内冷油道活塞及专门设计的活塞环，采用水冷废气涡轮增压器，延长了使用寿命;采用四气门结构，火花塞中置，进排气效率高，燃烧更彻底;匹配完美的增压器，加上电控排气阀装置，使得大扭矩值以及大扭矩转速范围与同功率柴油机基本一致;其主要有WDW-YAW系列全自动水泥压力实验机稀薄燃烧、电控调压的进气方式使发动机具有很好的燃料经济性，最低比气耗低于185克/千瓦时，为用户节约使用成本;排放水平优于国Ⅳ号法规标准的限值。

WT615天然气发动机产品适用性广，既可使用压缩天然气(CNG)，也可用液化天然气(LNG)作为燃料，满足不同用户需求;发动机燃气控制系统使用和维修成本低，系统适应性强。“在我国气源品质不达标、工况恶劣的情况下，中国重汽WT615系列天然气发动机还能很好地工作，这也是用户青睐我们产品的主要原因之一。”中国重汽市场部相关人士说。

WT615系列产品在投放市场前经过了严格的发动机台架耐久试验和车辆道路试验;发动机出厂前100%进行台架试验;燃气控制系统采用在世界范围内具有较高声誉的美国ECI公司的产品，以确保品质最优。

顺应市场发展趋势，销售部门力推燃气车

经过几年开发，中国重摔跤用品汽天然气重卡技术逐步成熟,能充分满足中重型和重型载重车的需求。目前，中国重汽HOWO、金王子、豪运以及矿用车、码头低速牵引车、客车等系列车型都有成熟的燃气车。

中国重汽各个销售部的区域分公司积极与区域内的天然气能源公司联系展开合作，进行一系列的推广活动。今年先后有山东、天津、上海、深圳、北京等地分公司组织客户到济南考察，通过参观生产基地，让客户耳闻目睹中国重汽企业和产品的实力。

随着天然气产品销量的增加，中国重汽根据燃气车辆不同运营情况建立了相应的推广示范点：在山西建立了煤炭运输牵引车示范点;在江苏建立了危险品运输牵引车示范点;在河南建立了公路运输自卸车(8×4)示范点。随着车辆使用和到位情况，还将在北京和江苏建立搅拌车示范点;山东淄博重载牵引车示范点等。通过对示范点的实地考察，燃气车用户如实介绍燃气车带来的运营效益，有力地促进了燃气车的销售。中国重汽销售部还设立了燃气车专用咨询，解决分公司及点在天然气产品技术知识、产品特点等方面的实际问题。

中国重汽得到了天然气能源公司的支持。3月份，中国重汽与国内两家大型能源公司签订战略合作协议，通过与能源公司的战略合作，促进了中国重汽燃气车的销售。

为进一步开拓天然气重卡市场，中国重汽于今年5月特别启动了“绿色动力-创富计划”，旨在适应世界清洁汽车发展趋势，依靠自身技术优势，大力推广天然气产品，实现社会效益和经济效益的有机融合。项目包括与中石油昆仑公司在建设加气站的合作，持续开展天然气产品技术培训，利用金融支持政策，开展包括“融资租赁”在内多种销售模式，强化产品售后服务，销售政策支持等多项内容。活动范围涵盖山东、山西、陕西、新疆、四川等8大天然气卡车市场重点区域。

6月中旬，中国重汽又开始开展“中国重汽天然气车辆示范基地行活动”。活动由集团公司市场部牵头，销售部、宣传部从50多个天然气产品示范基地中选出6家具有代表性的示范基地，组织邀请媒体现场感受、现场采访，通过独特的视角和用户的切身体验，向社会传达中国重汽倡导绿色环保、回报社会的理念，进而提升广大用户对中国重汽天然气车在动力性、经济性和环保性等方面的认识，扩大中国重汽天然气产品的市场优势。

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