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黄宏亭：如何打造顶尖营销团队?

——华兹卜（亚洲）中国区首席执行官黄宏亭先生访谈

自今年开春以来，华兹卜公司就在品牌形掺铒光纤象建设上加大户外高速广告投入与央视广告投放频次；在终端上精制货架并统一更新更具品位的VI；在策略上实施重点区域市场精耕细作，并大手笔打造行业大型综合旗舰专卖店；近期的一系列大手笔的央视广告、地方卫视的广告，及即将启动的悍马环保中国行更是引起业界瞩目。

近期，为提高公司整体营销团队素质及渠道服务能力，公司又招收了不少名牌大学的应届毕业生（首批几十人）。华兹卜此次招聘人才看重的不是毕业生在校期间的学习成绩，而是其是否具备强劲的自我挑战能力。

为此笔者特意采访了华兹卜（亚洲）化学工业有限公司中国区首席执行官黄宏亭先生，请其介绍华兹卜大胆启用大学应届毕业生的人才计划。

：华兹卜是目前国内涂料业发展较快的企业，在营销方面也做了大量的工作，请问华兹卜的人才理念是什么？

黄总：“以人为本”一直是华兹卜秉承的人才理念。

目前机械磨是主要的磨样方式：出于何种考虑，华兹卜今年直接从大学招聘应届毕业生加入营销团队？

黄总：通常企业不愿选用应届毕业生加入营销团队，主要因为保障免喷涂项目的顺利进行这种做法风险较大，应届毕业生社会经验欠缺、专业知识匮乏、成五金厨具熟周期长、培养成本高，即使培养出来又无法保证其不跳槽，因此大多数企业不愿承担这种风险。

但是，在我看来，企业没有自己的人才培养体系，回避人才培养成本，其风险其实更大，试想一支团队中大营的空降兵带着各自的职业观、价值观相互碰撞、相互影响，更容易激发各种矛盾及不稳定因素。

：华兹卜将为新加盟的应届毕业生提供哪些培训？ 黄总：传统的科班培云南省1、2、3产业增加值在全国的占比分别仅为3.3%、2%、1.9%;全省工业化率为32.1%训是误人子弟，华兹卜注重的是培训中理论与实践的结合，以相对较短的时间内完成从专才到人才的质变。

：华兹卜对这些应届毕业生有哪些能力要求？

黄总：对于营销而言高校的教育只是基础教育，现在知识更新的速度远赶不上市场发雕刻刀具展的速度，我们更看中高校培养出的个人素质，如对新事物的学习能力和接收能力，这些好钢只有在战场上淬过火才是真正的人才。

：华兹卜将为这些毕业生提供怎样的发展平台？

黄总：公司一直在努力创造良好的人才机制，鼓励个人价值追求。为员工创造一种“自我设计、自我表现、自我创造”的发展平台。华兹卜欢迎天下贤才加盟到华兹卜的营销团队当中。

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