超市涂料销售的另一张王牌荣成

超市，涂料销售的另一张王牌?

自2001年开始，顺德涂料业几大巨头在不约而同地拒绝“铺底”放弃“专卖店”之后，开始谋求新的销售方式。“涂料超市”一度成为各大公司普遍看好的销售扩张方式。几年下来，涂料超市的成效如何，是否真正成为涂料业破浪前行的“新的发动机”？涂料超市对于中国的涂料产业的发展是否真的起到了“超市”的作用？对此，记者经过深入采访发现，涂料超市的作用功不可没，但要想撑起涂料业的大梁，下结论还为时过早okmart.com。 联手打造“顺德制造”地域品牌 要支撑起“涂料超市”的运营，绝非一两家或几家涂料公司就能做到的，必须要多家产品供应商多品牌竞争，这是涂料超市发展的重中之重。 据顺德一家知名的涂料公司销售总监称，顺德涂料是最有优势联合打造信誉良好的“涂料超市”的。他认为，顺德涂料业有着明显的地域品牌优势，“选涂料到顺德”曾成为中国涂料装修行业的普遍口号；如果顺德涂料也联手出击，以“顺德制造”形成一个品牌效应，相信会有大的发展空间的。 据了解，顺德涂料界是较早推出“涂料超市”这个概念的，但具体操作的时间却较其他地方晚，操作的效果也不尽如人意。原因是多方面的，除了顺德涂料界本身未形成“信任联盟”之外，从另一个侧面，也反映出厂商还未充分认识到建立行业诚信体系对经营的重要意义。 适应装修观念的变化 涂料市场竞争愈演愈烈，其利润之低让众商家痛心疾首；而家居装修观念的不断改变，更使涂料生产企业有一个追赶潮流的压力。 首先，住宅装修市场专业化分工在2003年会更加明确，越来越多的施工项目逐步地被专业生产厂商以及专业队伍承揽。有调查表明，前些年，装修讲究富丽堂皇，因此花在装修上的投入都很大；但近几年来，消费者消费观念逐渐成熟，消费更趋于理性化，消费者不再把装修作为一种身份的象征，在追求个性化的同时，“简约”成为时尚，这也致使装修公司“单子”的分量越来越轻。另外，消费者在购买装修材料时，希望在一个市场能有多种涂料品牌可供选择。这其实是一个“双赢”的策略。 诚信才是生存之本 据顺德某公司在2001年做的涂料销售与购买的专业调查结果显示，至少有四成的消费者会选择在涂料超市购买涂料，有三成装修公司会选择在超市统一购买所需的装饰材料。三年后的今天，随着超市越来越现代化、平民化、生活化，涂料超市的发展空间应是越来越大。 至于如何才能形成超市优势，有专业人士称，涂料超市是否能真正成为涂料销售的另一张王牌，主要还是看运用这张牌的王者是谁。涂料超市要想真正成为厂家与消费者的桥梁，诚信是必不可少的，否则就可能是成也超市，败也超市。顺德涂料要想真正以“顺德制造”的地域品牌杀出一条血色之路，还有很多工作要做。

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